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http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch Thu, 08 Oct 2009 10:21:57 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en Willkommen bei WordPress. Dies ist Ihr erster Beitrag. Bearbeiten oder löschen Sie Ihn, und fangen Sie dann mit dem Bloggen an! http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=1 Der ROI bezeichnet ein Modell bzw. eine Kennzahl die Aufschluss über die Rendite des eingesetzten Kapitals gibt. Der ROI wird mittels Multiplikation der Umsatzrendite und Kapitalumschlag errechnet. http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=223 Revenue Generating Unit ist eine Kennzahl (Key Performance Indicator), die die Anzahl der Umsatzträger (z.B. bei Laufzeit-Produkte) angibt. Besonderheit dabei ist, dass jedes Verkaufte Produkt gezählt wird, so dass ein einzelner Kunde abhängig von der Anzahl der gekauften Produkte mehrmals gezählt werden kann. Siehe auch Key Performance Indicator http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=221 Das Performance Marketing kann als ein Ableger des Direktmarketings im Online Marketing verstanden werden und umschreibt daher vielmehr eine Art von Werbung als eine konkrete Werbeform. Besonderheit des Performance Marketing ist das Ziel die Online-Medien bzw. Werbemittel anhand von messbaren Zielgrößen (KPI) zu bewerten und im nächsten Schritt auch zu steuern. ... http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=219 Der Multi Channel Vertrieb bedient sich des Direktvertriebs als auch des Handelsvertriebs, so dass nullstufige Vertriebswege als auch mehrstufige Vertriebswege zum Einsatz kommen. Diese Form des Vertriebs ist sehr neu und hat sich durch die Entwicklung des Internets bzw. des E-Commerce aufgetan, da dort mittels relativ geringer Investitionen ein direkter ... http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=217 Der mehrstufige Vertrieb ist eine Form des Handelsvertriebs bzw. des indirektem Vertriebs und beinhaltet in der Handelskette einen oder mehrere Großhändler oder Distributoren (Absatzvermittler) ohne Endkundenkontakt, der den eigentlichen Handel (Absatzmittler) mit Konsumentenkontakt beliefert. Dies ist ein dreistufiger Vertrieb. Diese Vertriebsstruktur findet sich häufig bei Unternehmen, die einen hohen Ubiquitätsgrad ihrer ... http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=215 Das Multi Level Marketing (MLM) ist eine besondere Form des Direktvertriebs, bei dem keine herkömmliche Vertriebsstruktur mit Außendienst oder Absatzmittlern eingesetzt wird, sondern freie Handelsvertreter/Geschäftspartner (welche auch gleichzeitig Kunden sein können), die darauf bedacht sind eine eigene Verkaufsstruktur aus eigenen Handelsvertretern (die sogenannte Downline) aufzubauen. Ziel dieser Aufstellung ist es, ... http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=213 Der Mobile Commerce kann als Disziplin des E-Commerce betrachtet werden und bezeichnet die Anbahnung, Aushandlung, Abwicklung und Transaktion von Geschäften über mobile Endgeräte unter Verwendung von drahtlosen (mobilen) Kommunikationsnetzwerken. Die Formen und Arten der Kommunikationsnetzwerke variieren von großflächigen Technologien, wie UMTS, WiMAX bis hin zu Funkstandards mit kleiner bis sehr ... http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=211 Der Marketing Mix befasst sich mit der Abstimmung und Kombination der vier politischen Entscheidungsfelder (Auch vier „P“s genannt) des operativen Marketings: Produktpolitik (Product) Kontrahierungspolitik (Price; Preis- und Konditionenpolitik) Distributionspolitik (Place) Kommunikationspolitik (Promotion; Markt- und Unternehmenskommunikation) Bei der Anwendung geht es um die optimale Zusammenstellung bzw. Mischung der einzelnen Marketing-Maßnahmen, um Präferenzen zugunsten des Angebots ... http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=208 Das generische Marketing ist eine sehr weit ausgedehnte und universalistische Form des Marketings und Rückt die Transaktion von – sowohl ideellen, als auch materiellen – Werten in den Mittelpunkt. Die klassische Betrachtung der Interaktion von Produzenten und Konsumenten (b2c) und Transaktion von Herstellern und Verwendern (b2b), wird um die Dimension des ... http://www.montevisto.de/vertriebshandbuch/?p=206